Zo word je een superonderhandelaar
Tip: Kies de meest ervaren verkoper
Een ervaren verkoper weet vaak beter wat er mogelijk is qua prijs. Dat praat makkelijker dan met iemand die alles moet overleggen met een collega of zijn manager.
Tip: Zoek een rustig moment voor je onderhandeling
Kies het juiste moment om te onderhandelen: is de verkoper druk met iets anders? Wacht dan even tot hij tijd voor je heeft. En begin dan niet meteen over een mooi prijsje: aan het einde van het gesprek heeft de verkoper al behoorlijk wat tijd in je geïnvesteerd en is daardoor eerder geneigd om wat van de prijs af te doen.
Maar liefst 32% van de Nederlanders vindt het ongemakkelijk om te onderhandelen.
Tip: Maak er een onderonsje van
Het laatste wat de verkoper wil, is dat alle andere klanten ook ineens om korting gaan vragen. Dus vraag niet met luide stem in een overvolle winkel ‘wat er van die veel te hoge prijs af kan’, maar wees subtieler en maak een onderonsje van het afdingen.
Vrouwen schamen zich twee keer zo vaak om te onderhandelen dan mannen (22% versus 9%).*
Tip: Durf weg te lopen
Heb je alle technieken uit de kast gehaald, maar vertikt de verkoper om wat van de prijs af te halen? Wees dan niet bang om de deur uit te lopen. Dikke kans dat de verkoper je niet kwijt wilt als klant en je alsnog tegemoet komt.
* Het onderzoek is uitgevoerd door Panelwizard in opdracht van SNS in maart 2018 onder 1.017 Nederlanders van 18 jaar en ouder. Bij de selectie van de respondenten is rekening gehouden met een representatieve spreiding wat betreft leeftijd, gezinssituatie, arbeidsparticipatie en opleiding.
Je huis opknappen?
Door te onderhandelen kun je veel geld besparen. Doe je voordeel met deze 6 onderhandeltips.